南 智也
営業第二部
2010年入社 専攻：国際政治学
具体的な業務内容は、顧客や関係先との面談、契約金額や商務条件の交渉、未払金の督促等、多岐に渡る。
私のやりがい
現在は海外営業で主にイランを担当しています。2016年1月にイランへの経済制裁が一部解除されたことを受け、新規案件の受注に向けた営業活動に従事しています。具体的な業務内容は、顧客や関係先との面談、契約金額や商務条件の交渉、未払金の督促等、多岐に渡ります。海外営業の仕事には、政治経済情勢の理解、市場・顧客・協業先・競合先の理解、商務知識、技術知識、語学力、コミュニケーション力、戦略立案力等、非常に幅広い知識と能力が求められます。高度な仕事ですが、その分、成長出来る機会も多く、それがやりがいの１つになっています。
大学で専攻していた国際政治学は、海外営業に従事する中で、国際情勢を理解する際の一助になっているかもしれません。ただ、それよりも学生時代に発展途上国でボランティア活動を行ったり、バックパッカーとして海外を旅したりといった経験を通じて、世界の広さを実感し、異文化を学び、国際問題への関心を持てたことが、現在の仕事への姿勢ややりがいに繋がっています。
私の目標
当社の使命である「Engineering for Sustainable Growth of the Global Community」という言葉の通り、当社は、エンジニアリング企業として、高度な技術力を用いて、世界各国の成長基盤であるエネルギー・インフラ産業の発展に貢献することが出来ます。私自身は、海外営業を主体としたキャリアを積みながら、当社ビジネスの一端を担える人財（※）に成長することを通じて、上記の使命の実現に貢献していきたいと考えています。そのためにも、プラントの建設現場での長期勤務、海外営業拠点への出向、期間限定での他部署への異動等、今後も様々な経験を積んでいきたいと考えています。
※当社では、あえて「人材」ではなく「人財」を用います。
一番思い出に残っている出来事
最も思い出に残っている経験は、某国向けの当社尿素技術販売に関して、現地に張り付いて契約交渉を行ったことです。海外での契約交渉の機会は初めてでしたが、営業担当として１人で商務条件の交渉に臨みました。契約を締結するまで帰国が許されない状況の中で、契約交渉が纏まらずに帰国予定日を度々延期しながらも、本社の上司、先輩営業社員、契約担当者の方々の御支援をいただくことで、最終的に契約締結に至ることが出来ました。この経験を通じて、契約交渉の知見のみならず、担当営業としての仕事への責任感や忍耐力を養うことが出来たと考えています。
OFFの過ごし方
アウトドアが好きなので、同期や友人とキャンプをしたり、冬はスノーボードをしたりして過ごしています。数年前にアウトドア好きな同期有志で千葉の田舎に土地を購入しました。当初は竹林でしたが、数ヶ月かけて切り拓き、最近は筍掘り、野菜栽培、ピザ釜作り等を楽しんでいます。ゆくゆくは家を建てようと同期で話しています。
学生の皆さんへ
当社は数百～数千億円規模の案件を手掛けるエンジニアリング会社のため、職種に関わらず、非常に高度な専門知識やスキルが求められます。その分、成長の機会も多く、やりがいも感じられ、仕事の楽しさを学ぶことも出来ます。海外勤務の機会も多くありますので、そうした仕事に興味のある方の期待には十二分に応えられる企業だと思います。技術系人財の多い会社ではありますが、事務系の方が活躍できる場も多いので、事務系の方も是非志望企業の１つとして検討してみてください。
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